Lorsque les acheteurs de voitures visitent votre site Web, ils recherchent plus que de simples descriptions : ils veulent voir des éléments visuels. En fait, 90 % des acheteurs de véhicules préfèrent voir de vraies photos de nouveaux véhicules actuellement sur le terrain du concessionnaire plutôt que des photos d’archive.
De bonnes images n'attirent pas seulement l'attention - elles instaurent la confiance et convertissent les acheteurs en leads.
Découvrons pourquoi de bonnes photos sont indispensables pour le site Web de tout concessionnaire.
Des photos de véhicules réels entraînent de vrais résultats
Photos d’archives? Elles ressemblent à un hamburger de restauration rapide dans une publicité - générique et un peu décevant quand on voit la vraie chose.
Photos réelles? C'est le dîner de steak premium.
Les concessionnaires utilisant plusieurs photos personnalisées constatent une augmentation de 133 % des clics vers les pages de détails des véhicules neufs (PDV) et une augmentation incroyable de 349 % pour les PDV de véhicules d'occasion certifiés (VOC).
Cela révèle quelque chose d’intéressant : Les acheteurs veulent voir ce dont ils achètent réellement. En affichant des images réelles et spécifiques au NIV des véhicules sur votre terrain, vous faites preuve de transparence. 53 % des acheteurs sont plus susceptibles d'acheter auprès d'un concessionnaire qui affiche des photos de véhicules en stock.
Lorsque vos images sont authentiques et mettent en valeur les caractéristiques de chaque véhicule, vous établissez la confiance et vous amenez les acheteurs à dire : « Je veux cette voiture ».
Meilleures images de véhicule = Meilleurs leads
Des images de haute qualité ne sont pas seulement accrocheuses, elles génèrent des résultats. En fait, de meilleures images entraînent une augmentation de 10 % des leads de haute qualité. Ce n'est pas une amélioration mineure – il s’agit d’une sérieuse augmentation votre résultat net. De meilleures photos signifient plus d'acheteurs potentiels qui cliquent et communiquent avec votre concession.
Rappelez-vous, si une image vaut mille mots, une belle image d'une voiture dit « achetez-moi » encore et encore!
L’uniformité est essentielle. Marchandisez comme un pro
Il ne s'agit pas seulement de prendre des photos rapidement, mais de maintenir la cohérence de la marque sur toutes les plateformes.
Les photos conformes aux normes du FÉO, les logos des concessionnaires et une présentation professionnelle sont essentiels. Utiliser un outil qui syndique automatiquement vos images de véhicules sur les places de marché garantit que vos voitures auront un aspect cohérent, et que les acheteurs les consulteront sur votre site Web ou sur des plateformes tierces.
Des véhicules bien présentés avec des photos de qualité et des prix précis sont plus susceptibles de se classer plus haut sur les pages de résultats de recherche (PRR). Cela signifie qu'une bonne image de marque établit non seulement la confiance, mais augmente également la visibilité, pour qu’un plus grand nombre de personnes voient vos annonces.
Réflexions finales
De superbes images font plus que simplement mettre en valeur votre inventaire – elles stimulent les ventes, renforcent la confiance et maintiennent votre marque en bonne forme. Avec les bonnes photos, vous ne donnez pas seulement aux acheteurs ce qu'ils veulent - vous augmentez vos chances de les convertir en leads.
Des images cohérentes et de haute qualité qui reflètent la marque et les valeurs de votre concession vous démarqueront dans un marché concurrentiel. Alors, abandonnez les photos d’archive, soyez créatif(ve) et mettez en avant vos atouts.
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