Comprendre la publicité à frais partagés peut changer la donne pour les concessionnaires automobiles qui cherchent à maximiser leur budget de marketing. Ces programmes, souvent proposés par les fabricants, fournissent des fonds aux concessionnaires pour couvrir une partie des coûts liés aux activités publicitaires approuvées.
Voici ce qu'il faut savoir pour tirer pleinement parti de ces possibilités.
Qu'est-ce que la publicité à frais partagés pour les concessionnaires automobiles?
La publicité à frais partagés est un accord de partage des coûts entre un concessionnaire franchisé et le fabricant.
Essentiellement, le fabricant rembourse au concessionnaire une partie de ses dépenses de marketing, à condition que la publicité réponde à des exigences fixées par le fabricant.
Ces exigences comprennent souvent les fournisseurs préférés/approuvés, les lignes directrices de la marque, les types de médias approuvés et même des normes particulières en matière de messagerie.
Lorsqu'ils sont utilisés correctement, les programmes de publicité à frais partagés peuvent aider les concessionnaires à mieux répartir leur budget marketing et à tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé.
Comment fonctionnent les programmes de publicité à frais partagés dans le secteur automobile?
De nombreux fabricants automobiles disposent d'un ensemble d'outils et de fournisseurs approuvés qui sont admissibles aux fonds de publicité à frais partagés.
Pour participer, une demande doit être soumise au fabricant au nom du concessionnaire. Parfois, le concessionnaire s'en charge lui-même, parfois c'est le vendeur qui soumet la demande de remboursement.
Par exemple, AutoVerify soumettra des demandes de financement de publicité à frais partagés à Volvo Canada au nom des concessionnaires abonnés aux produits de Car Media approuvés par Volvo.
Pour certains, ces demandes de remboursement peuvent concerner une campagne de marketing numérique, pour d'autres, il peut s'agir d'un abonnement à un service qui fournit des images personnalisées et conformes aux normes des fabricants pour créer des annonces en ligne de premier ordre.
Une fois la demande approuvée, le concessionnaire peut acheter l'outil ou diffuser les annonces, et le fabricant lui remboursera sa contribution prédéfinie. Certains fabricants proposent des fonds de contrepartie, ce qui signifie que le fabricant s'engage à verser une somme équivalente à chaque dollar dépensé par le concessionnaire, jusqu'à concurrence d'un certain pourcentage.
D'autres couvrent un pourcentage du coût total. Ces pourcentages varient, mais se situent souvent entre 50 % et 100 %, en fonction des politiques du fabricant et du type de publicité.
Par exemple, les concessions de Hyundai Canada peuvent recevoir 50 % des dépenses liées à l'achat des solutions de marchandisage de véhicules neufs Car Media d'AutoVerify, mais il est essentiel de soumettre les demandes rapidement, car les remboursements sont basés sur le budget restant du concessionnaire.
Ce processus garantit la cohérence de l'image de marque du fabricant sur tous les canaux promotionnels, tout en permettant aux distributeurs d'accéder à des supports marketing de haute qualité sans avoir à supporter le coût total seuls.
Pourquoi les concessionnaires devraient-ils utiliser les programmes de publicité à frais partagés?
Les concessionnaires peuvent réaliser d'importantes économies en utilisant les fonds de publicité à frais partagés, ce qui leur permet d'allouer davantage de ressources à d'autres domaines tels que les stocks ou la formation du personnel. De nombreux programmes de publicité à frais partagés encouragent également les bonnes pratiques en matière de marketing en fournissant des lignes directrices qui garantissent que les publicités sont conformes aux normes de la marque. Cela permet de renforcer la présence de la marque et attirer plus de clients dans votre concession.
En outre, les programmes de publicité à frais partagés sont avantageux pour tous : les fabricants bénéficient d'une plus grande visibilité de leur marque et les concessionnaires peuvent utiliser du matériel publicitaire de haute qualité sans se ruiner. C'est comme si vous doubliez votre budget marketing du jour au lendemain.
Comprendre les conditions
Bien que les programmes de publicité à frais partagés offrent des avantages substantiels, les concessionnaires doivent être conscients de certains défis.
La conformité est essentielle.
Les fabricants ont souvent des exigences strictes en ce qui concerne le contenu et le format des publicités pour pouvoir être admissibles à un remboursement. Ces exigences pourraient être relatives à l'utilisation de logos, de couleurs ou même de messages spécifiques.
En outre, le processus de documentation peut prendre beaucoup de temps, car il nécessite une tenue minutieuse des dossiers et la soumission rapide des demandes. Les délais de soumission des preuves d'exécution sont souvent stricts et le non-respect de ces délais peut entraîner la perte du remboursement.
Conseils pour maximiser les avantages de la publicité à frais partagés
- Bien comprendre les lignes directrices : chaque fabricant a des directives différentes pour la publicité à frais partagés. Assurez-vous de bien connaître les exigences. Cela peut éviter bien des allers-retours au cours de la procédure de soumission de la demande.
- Planifier à l'avance : soumettez vos demandes en temps opportun pour qu'elles soient approuvées par le fabricant. Les soumissions à la dernière minute peuvent entraîner des retards et éventuellement la perte de fonds.
- Tenir des registres détaillés : conservez des copies de toutes les factures, des publicités et des preuves d'exécution. Cela sera essentiel au moment de soumettre vos demandes de remboursement.
- Travailler avec un fournisseur qui connaît bien la conformité de la publicité à frais partagés : choisissez des vendeurs spécialisés dans le marketing automobile et qui comprennent les tenants et les aboutissants des programmes de publicité à frais partagés.
- Vérifier régulièrement les mises à jour du programme : les fabricants mettent parfois à jour leurs politiques en matière de publicité à frais partagés, alors tenez-vous au courant de tout changement qui pourrait avoir une incidence sur votre admissibilité.
L'utilisation de la publicité à frais partagés peut considérablement renforcer le pouvoir de marketing d'un concessionnaire.
Grâce à une planification minutieuse et au respect des lignes directrices, les concessionnaires peuvent tirer davantage de valeur de leurs efforts publicitaires et obtenir de meilleurs résultats sans encourir de coûts excessifs.
