Vous vous souvenez quand on n'avait qu’à s'inquiéter des classements Google?
Ah, c’était l'époque plus simple du SEO. Vous remplissiez votre page de mots-clés, peaufiniez vos métabalises et voilà – votre concession apparaissait en premier lorsque quelqu’un tapait « VUS usagés près de chez moi ».
Mais le monde de la recherche évolue rapidement. Si vous voulez que votre concession reste pertinente – et visible – vous devez penser au-delà du référencement traditionnel et commencer à envisager l’optimisation de la recherche IA (AISO).
Comment l’IA a-t-elle modifié les recherches en ligne?
Google a récemment mis en place Aperçus IA, une nouvelle fonctionnalité qui résume les réponses directement en haut de la page de recherche. Voyez ça comme une « feuille de triche » alimentée par l'IA. Les utilisateurs obtiennent les informations dont ils ont besoin sans cliquer sur un tas de liens. C’est bon pour les utilisateurs, mais ça change la donne pour les spécialistes du marketing – y compris ceux d’entre nous qui travaillent dans l’automobile.
Et il n’y a pas que Google. ChatGPT, Microsoft Copilot et d'autres outils d'IA générative sont désormais parmi les façons dont les gens découvrent l'information en ligne. Les acheteurs se tournent vers l’IA pour poser des questions plus complexes et spécifiques comme « Quel est le meilleur VUS à traction intégrale à moins de 40 000 $ avec une bonne économie de carburant près de chez moi? » Cela signifie que votre contenu doit être prêt à répondre à ces questions clairement, avec précision et dans un format à partir duquel l'IA peut tirer des informations.
Si votre site de concession n'est pas optimisé pour ces nouveaux outils, vous pourriez manquer de visibilité précieuse au moment précis où les acheteurs prennent leur décision. Selon Digiday, l’IA ne change pas seulement ce qui est vu – elle change qui est vu. Les marques au contenu bien structuré, autoritaire et utile sont priorisées.
Les concessionnaires automobiles doivent-ils se concentrer sur le SEO ou l'AISO? En fait, les deux!
Soyons clairs : le référencement n’est pas mort. Loin de là. Les acheteurs se retrouvent toujours sur votre site Web via les résultats de recherche. C’est pourquoi vous devez jouer aux deux jeux.
Voici le nouveau plan de match :
● Rédigez en pensant aux humains et à l'IA. Cela signifie un contenu structuré, des en-têtes clairs, un format basé sur les questions (pensez aux FAQ) et des réponses concises.
● Concentrez-vous sur les mots-clés de longue traîne et les requêtes en langage naturel qui imitent la façon dont les gens parlent aux outils d'IA.
● Renforcez votre autorité. Justifiez vos déclarations avec des citations, des avis de clients et des données réelles.
Ce guide explore plus profondément les meilleures pratiques en matière de référencement pour les concessionnaires en 2025, notamment la vitesse des pages, le lien interne et les données structurées (schéma). Combinez cela avec du contenu axé sur l’AISO, et vous avez une stratégie gagnante.
Ne vous contentez pas de simplement vous faire trouver – épatez les visiteurs à votre site
Votre site apparaît maintenant dans les résumés d'IA et les résultats de recherche. C’est excellent. Mais que se passe-t-il ensuite?
Du moment où un client arrive sur votre site Web, l'expérience doit l’impressionner. Si votre site semble avoir été construit en 2013 – ou pire, s’il ne se charge pas correctement sur son appareil mobile – vous venez de perdre un lead.
Plus de 50 % des acheteurs de voitures commencent leur parcours sur mobile. Votre site doit être réactif, rapide et conçu pour les pouces, pas pour les souris.
Voici votre liste de contrôle :
● Des annonces avec impact : Marchandisez votre inventaire avec des photos professionnelles de véhicule de marque (éditées par l'IA) pour distinguer vos annonces.
● Outils prêts à la recherche : Offrez des évaluations de reprise, des vérifications de crédit, des pré-qualifications et des réservations d'essais routiers directement sur le site pour aider à convertir le trafic Web en clients payants.
● Entièrement optimisé pour le mobile : La navigation, les boutons et les formulaires doivent être faciles à utiliser sur n'importe quel appareil.
Qu’en est-il du SEO et de l’AISO pour les médias sociaux?
Voici quelque chose dont ne parlent pas assez les concessionnaires : les plateformes de médias sociaux sont maintenant des moteurs de recherche aussi.
Quand les acheteurs veulent consulter les avis d'un concessionnaire ou parcourir des vidéos d'inventaire, où vont-ils? De plus en plus, ils se tournent vers Instagram, TikTok ou YouTube — et les algorithmes de ces plateformes utilisent des signaux de référencement pour décider du contenu à diffuser.
Selon Forbes, les plateformes axées sur l'IA donnent désormais la priorité au contenu qui correspond aux requêtes, comportements et préférences spécifiques des utilisateurs — et non seulement à ce qui est tendance. Cela signifie que vos descriptions de messages, hashtags, légendes vidéo et textes alternatifs sont plus importants que jamais.
Vous voulez renforcer la visibilité? Essayez ces stratégies de référencement pour les médias sociaux :
● 🏷️ Utilisez le géomarquage et des mots-clés comme « camions d'occasion 2023 à [Ville] » dans vos légendes de vidéo.
● 🎥 Créez des vidéos courtes qui répondent aux questions courantes des acheteurs — comme « De quelle cote de crédit ai-je besoin pour un financement à 0 % ? »
● 📢 Incluez des appels à l’action comme « Réservez votre essai routier maintenant » dans les premières secondes d’une vidéo ou d’une publication.
● 🔍 Ajoutez des hashtags pertinents et pensez-y comme des mots-clés. Utilisez des termes larges (#voitureusagee) et spécifiques (#voitureusageemontreal).
En optimisant le contenu des médias sociaux de cette façon, votre concession peut apparaître non seulement sur Google, mais aussi dans les flux de découverte alimentés par l'IA à travers le Web.
Réflexions finales
L’IA n’est pas qu’un nouveau jouet brillant. Elle change la façon dont vos clients magasinent, effectuent des recherches et prennent des décisions. Votre site Web et votre contenu doivent évoluer avec elle. Cela signifie :
● Équilibrer le référencement traditionnel avec des stratégies AISO.
● Rédiger du contenu qui répond aux vraies questions des acheteurs de façons que l'IA peut utiliser.
● Perfectionner votre site pour une navigation optimisée pour le mobile et une capture transparente des leads.
La recherche reste la porte d'entrée. Mais dans cette nouvelle ère, c’est l’IA qui détient les clés. Assurez-vous que votre concession est prête à se montrer – et à briller – où que vous soyez et quel que soit le type de recherche effectuée.
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